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超市趟后感：現(xiàn)狀一角
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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剛從超市購(gòu)物回來(lái)，想了些問(wèn)題，過(guò)程：
這家超市離我出發(fā)點(diǎn)300多米，此次購(gòu)物花了半個(gè)小時(shí)，目的是為解決晚飯與夜宵，買了兩包方便面，一包青豆，一包花生排和一條高爾牌香煙，花費(fèi)28元。
所需時(shí)間 + 商品費(fèi)用 = 消費(fèi)者為一次購(gòu)物付出的代價(jià)
補(bǔ)充：還應(yīng)包括以下選擇項(xiàng) - - 運(yùn)輸費(fèi)用（坐車、打的等）、體力消耗、外出風(fēng)險(xiǎn)（遇到交通事故、打劫等）
消耗 / 商品費(fèi)用 = 消耗比率
顯然，消費(fèi)者想在一次購(gòu)物中達(dá)到最低消耗比率，兩個(gè)辦法：
一、 一次購(gòu)買較多的商品，盡管會(huì)增加體力消耗、運(yùn)輸費(fèi)用，但消耗比率總能夠達(dá)到最低；
二、 直接從消耗處解決問(wèn)題，想辦法降低運(yùn)輸費(fèi)用、縮短購(gòu)物時(shí)間等。
假設(shè)我們?cè)谝淮钨?gòu)物的過(guò)程中沒(méi)有其它的獲得（如在購(gòu)物時(shí)獲得快感等），只有花錢買回來(lái)的商品。那么傳統(tǒng)的方式明顯的存在時(shí)間、體力消耗太大的問(wèn)題，都市人生活節(jié)奏快，辦事都講究個(gè)效率，開口閉口時(shí)間就是金錢，老年人出門不方便，動(dòng)一動(dòng)都會(huì)累著…… 為此，也出現(xiàn)了一些速送店之類的電話預(yù)定服務(wù)，此為后話。
幾番周折的商品：
拿方便面舉例，由生產(chǎn)廠家生產(chǎn)、加工、包裝，分銷商訂貨送到超市、商店，生產(chǎn)商為了擁有更多的分銷商，會(huì)打廣告、搞促銷活動(dòng)，通過(guò)宣傳自己的品牌、保證方便面的口味和抵抗其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)贏得市場(chǎng)，處在二級(jí)的分銷商也會(huì)積極推銷自己庫(kù)存的商品，使它們買的更好。一包方便面從出廠到倉(cāng)庫(kù)到超市，然后被許多消耗者挑來(lái)挑去，換了幾個(gè)攤位，終于被我買了下來(lái)泡了吃了。
成本問(wèn)題：
廠家和商家把大把大把的錢花在了廣告、門面上了，廣告要做的好，樓要蓋的高，門面要裝修的好，還要雇人來(lái)賣……這些錢少不了，而且也會(huì)增加商品的價(jià)格，他們也為降低成本傷腦筋呢。
前陣子，人們從電子商務(wù)看到了希望：
理想的情況下，消費(fèi)者只需花很短的時(shí)間在網(wǎng)上挑選所需的商品，將訂單發(fā)送到廠家，再由廠家通過(guò)某種方式送到你的手中，使消費(fèi)者只需為商品付費(fèi)。按理說(shuō)這時(shí)商品的價(jià)格應(yīng)該比傳統(tǒng)的低，但實(shí)際上要高。目前電子商務(wù)網(wǎng)站為了爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，打廣告燒錢燒的厲害，有些還要為消費(fèi)者付送貨費(fèi)，商品的成本自然上升，再加上國(guó)內(nèi)網(wǎng)上消費(fèi)需求很低，BtoC的電子商務(wù)公司死了一堆。結(jié)果大家都開始轉(zhuǎn)形，從網(wǎng)上商城到做單一商品的垂直性網(wǎng)站，也有的提出了連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，而模式是有基礎(chǔ)的，不能亂套，失敗的例子很多。
希望很快隨著網(wǎng)絡(luò)神話的破滅而破滅。
………………現(xiàn)在我在一邊吃面，一邊思考small business的問(wèn)題，一邊回答網(wǎng)友的D3D問(wèn)題，忙呀…………大家也一起來(lái)加入這個(gè)討論吧，集思廣益，我喜歡討論。
1、 做電子商務(wù)現(xiàn)在比較適合做什么商品？
2、 網(wǎng)上購(gòu)物還能帶給我們什么？
3、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的變向還是延伸？
4、 消費(fèi)心理對(duì)購(gòu)物的影響。
主題：回答問(wèn)題
老李背著手/文
1、 做電子商務(wù)現(xiàn)在比較適合做什么商品？
從具體商品上很難說(shuō)清楚。但從商業(yè)角度，賣這樣幾種東西是可以賺到錢的。
第一是主控渠道的產(chǎn)品，在電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，主要克服的困難就是如何通過(guò)電腦提高管理和運(yùn)營(yíng)效率。
第二，是非服務(wù)增值類產(chǎn)品（可能定義的不準(zhǔn)確），比如文化和品位屬性較強(qiáng)的東西例如一種名字很長(zhǎng)的法國(guó)香水兒，又比如索尼walkman的電池盒兒的蓋子。這些東西只須要相對(duì)較少的網(wǎng)下人力成本，而且一般不容易買到。要注意的是，商品的精選和對(duì)市場(chǎng)及人文的揣磨，在涉及到對(duì)外貿(mào)問(wèn)題時(shí)應(yīng)考慮外匯操作等等。
第三，在傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)較高，但流通性不是很大的產(chǎn)品。比如珠寶。一般的業(yè)主承受壓款的能力有限，而珠寶的選擇又是很有個(gè)性的事，通常在幾百種樣式之間都挑不出滿意的。就運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)珠寶的錢可能一年才能周轉(zhuǎn)幾次，大量的成本損耗在了店面和庫(kù)存上。目前成熟運(yùn)作此類站點(diǎn)的還沒(méi)有（個(gè)人網(wǎng)站不算）。要害是數(shù)立良好的形象和較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。
以上是單就產(chǎn)品而說(shuō)的一些參考。
2、 網(wǎng)上購(gòu)物還能帶給我們什么？
說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)上購(gòu)物帶不來(lái)啥。還是帶給用戶產(chǎn)品，老板收錢發(fā)工資養(yǎng)活自個(gè)兒和一幫手下。不過(guò)前一段時(shí)間，網(wǎng)上購(gòu)物的概念給我們當(dāng)了一次電子網(wǎng)絡(luò)的普及老師。不僅把觀念在一定泛圍內(nèi)灌輸給受眾，還篩出了一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才，這批人將是第二批吃旁蟹的人。
3、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的變向還是延伸？
無(wú)論怎么定義，營(yíng)銷就是營(yíng)銷。只是采用了不同的生產(chǎn)工具。在新的生產(chǎn)工具的參與之下，對(duì)傳統(tǒng)帶來(lái)改革，同時(shí)也觸發(fā)了或者將觸發(fā)一些新的營(yíng)銷或者服務(wù)的旦生。
4、 消費(fèi)心理對(duì)購(gòu)物的影響。
這個(gè)話題可以寫本兒書了。這兒說(shuō)不清楚。
主題：從國(guó)外網(wǎng)站獲得的啟發(fā)
swellstudio/文
我比較關(guān)注一些做small business的網(wǎng)站，象www.thinkgeek.com，他們做想象力產(chǎn)品，把幾種大家都知道的東西一拼一組合，成了件大家也許知道的也許不知道的產(chǎn)品；而且做品牌產(chǎn)品，主打的就是計(jì)算機(jī)行業(yè)的品牌，比如拿UNIX命令、黑語(yǔ)術(shù)語(yǔ)、C語(yǔ)言的關(guān)鍵字做成T-SHIRT上的標(biāo)志，甚至也出所謂的品牌工作服，印著FREEBSD LOGO的工作服等等。消費(fèi)群定義的很準(zhǔn)，年輕人，而且是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的年輕人，他們的腦筋產(chǎn)品真的很有意思，最有趣的要數(shù)desk stuff里面的c.h.i.m.p.這個(gè)小東西，大家去看看吧：）打QUAKE的朋友一定要看嘍。
不知道大家經(jīng)常去www.shockwave.com嗎？對(duì)，就是那個(gè)flash動(dòng)畫網(wǎng)，其中有一個(gè)節(jié)目叫radi skull & evil doll，從去年下半年開始到現(xiàn)在也只出了四集動(dòng)畫短片，好象反應(yīng)不錯(cuò)，結(jié)果呢？他們買玩具，形象就是動(dòng)畫中的radi skull和evil doll。
這些例子給我們什么啟發(fā)呢？我還沒(méi)有想到，大家的看法呢？超市還會(huì)有嗎？至少我不會(huì)進(jìn)網(wǎng)上超市……